Markt

Treffpunkt von Anbietern und Nachfragern von Gütern, Dienstleistungen und Rechten

Aufgaben: Vermittlung, Information, Bewertung

Informationsgewinnung über Kunden, Konkurrenz und allgemeine Marktdaten

Primärforschung: erstmalige Erhebung von Daten
- Befragungen, Beobachtungen und Experimente
- aktuelle Daten vs. hoher finanzieller und zeitlicher Aufwand
Sekundärforschung: Auswertung von vorhandenem Datenmaterial
- Interne und Externe Quellen
- geringe Kosten vs. unspezifischere Daten
Erhebungen
- Vollerhebung: Untersuchung aller infrage kommenden Personen
  - hohe Genauigkeit vs. hoher finanzieller und zeitlicher Aufwand
- Teilerhebung: Untersuchung einer Auswahl der infrage kommenden Gesamtmenge
  - günstiger und geringerer Zeitaufwand vs. Ungenauigkeit, Daten müssen auf Gesamtmenge hochgerechnet werden

Aufteilung des Gesamtmarkts in abgrenzbare homogene Teilmärkte

Kriterien: geografisch, soziodemografisch; psychografisch und beobachtbares Kaufverhalten
Ziel: Umsatz-/Gewinnsteigerung; Neuproduktpositionierung; Beurteilung eigener Marktposition

Herab- und Heraufsetzen des Preises, mit der Absicht den Absatz zu beeinflussen
In der Regel frei gestaltbar, manchmal allerdings staatliche Vorgaben

Kriterien
- Art und Weise des Produkts
- Preisvorstellung und Kaufkraft der Nachfrage
- Preis der Konkurrenzprodukte
- Rabatte, Skonti, Transportkosten
- Selbstkosten und variable Kosten
Funktionen des Preises
- Ausgleichsfunktion: Gleichgewicht, bei dem höchster Umsatz erzielt wird
- Signalfunktion: Knappheitsgrad eines Gutes
- Lenkungsfunktion: Preise steuern das Angebot
- Erziehungsfunktion: Preise erziehen Verbraucher möglichst günstig zu kaufen
Strategische Preispolitik
- Hochpreispolitik: hohe Preise durch Exklusivität
- Niedrigpreispolitik: Betonung Preis/Leistung
- Marktpreispolitik: „Mitschwimmen“ mit dem Wettbewerb
- Preisdifferenzierung: zeitlich, räumlich, personell, mengenmäßig

Revision #5
Created 7 March 2022 08:54:20 by Joshua Lieder
Updated 30 March 2022 07:32:27 by Joshua Lieder