# Markt

<p class="callout info">Treffpunkt von Anbietern und Nachfragern von Gütern, Dienstleistungen und Rechten</p>

Aufgaben: Vermittlung, Information, Bewertung

#### Marktforschung

Informationsgewinnung über Kunden, Konkurrenz und allgemeine Marktdaten

- **Marktanalyse**: Momentaufnahme
- **Marktbeobachtung**: regelmäßige Untersuchung
- **Marktprognose**: Vorhersage von Marktverhalten

##### Forschungsmethoden

- **Primärforschung**: erstmalige Erhebung von Daten 
    - Befragungen, Beobachtungen und Experimente
    - aktuelle Daten vs. hoher finanzieller und zeitlicher Aufwand
- **Sekundärforschung**: Auswertung von vorhandenem Datenmaterial 
    - Interne und Externe Quellen
    - geringe Kosten vs. unspezifischere Daten
- **Erhebungen**
    - Vollerhebung: Untersuchung aller infrage kommenden Personen 
        - hohe Genauigkeit vs. hoher finanzieller und zeitlicher Aufwand
    - Teilerhebung: Untersuchung einer Auswahl der infrage kommenden Gesamtmenge 
        - günstiger und geringerer Zeitaufwand vs. Ungenauigkeit, Daten müssen auf Gesamtmenge hochgerechnet werden

#### Marktsegmentierung

Aufteilung des Gesamtmarkts in abgrenzbare homogene Teilmärkte

- **Kriterien**: geografisch, soziodemografisch; psychografisch und beobachtbares Kaufverhalten
- **Ziel**: Umsatz-/Gewinnsteigerung; Neuproduktpositionierung; Beurteilung eigener Marktposition

#### Preispolitik:

Herab- und Heraufsetzen des Preises, mit der Absicht den Absatz zu beeinflussen  
In der Regel frei gestaltbar, manchmal allerdings staatliche Vorgaben

- **Kriterien**
    - Art und Weise des Produkts
    - Preisvorstellung und Kaufkraft der Nachfrage
    - Preis der Konkurrenzprodukte
    - Rabatte, Skonti, Transportkosten
    - Selbstkosten und variable Kosten
- **Funktionen des Preises**
    - Ausgleichsfunktion: Gleichgewicht, bei dem höchster Umsatz erzielt wird
    - Signalfunktion: Knappheitsgrad eines Gutes
    - Lenkungsfunktion: Preise steuern das Angebot
    - Erziehungsfunktion: Preise erziehen Verbraucher möglichst günstig zu kaufen
- **Strategische Preispolitik**
    - Hochpreispolitik: hohe Preise durch Exklusivität
    - Niedrigpreispolitik: Betonung Preis/Leistung
    - Marktpreispolitik: „Mitschwimmen“ mit dem Wettbewerb
    - Preisdifferenzierung: zeitlich, räumlich, personell, mengenmäßig