Markt

Treffpunkt von Anbietern und Nachfragern von Gütern, Dienstleistungen und Rechten 

 Aufgaben: Vermittlung, Information, Bewertung 

 Marktforschung 

 Informationsgewinnung über Kunden, Konkurrenz und allgemeine Marktdaten 

 

 Marktanalyse : Momentaufnahme 

 Marktbeobachtung : regelmäßige Untersuchung 

 Marktprognose : Vorhersage von Marktverhalten 

 

 Forschungsmethoden 

 

 Primärforschung : erstmalige Erhebung von Daten

 

 Befragungen, Beobachtungen und Experimente 

 aktuelle Daten vs. hoher finanzieller und zeitlicher Aufwand 

 

 

 Sekundärforschung : Auswertung von vorhandenem Datenmaterial

 

 Interne und Externe Quellen 

 geringe Kosten vs. unspezifischere Daten 

 

 

 Erhebungen 

 

 Vollerhebung: Untersuchung aller infrage kommenden Personen

 

 hohe Genauigkeit vs. hoher finanzieller und zeitlicher Aufwand 

 

 

 Teilerhebung: Untersuchung einer Auswahl der infrage kommenden Gesamtmenge

 

 günstiger und geringerer Zeitaufwand vs. Ungenauigkeit, Daten müssen auf Gesamtmenge hochgerechnet werden 

 

 

 

 

 

 Marktsegmentierung 

 Aufteilung des Gesamtmarkts in abgrenzbare homogene Teilmärkte 

 

 Kriterien : geografisch, soziodemografisch; psychografisch und beobachtbares Kaufverhalten 

 Ziel : Umsatz-/Gewinnsteigerung; Neuproduktpositionierung; Beurteilung eigener Marktposition 

 

 Preispolitik: 

 Herab- und Heraufsetzen des Preises, mit der Absicht den Absatz zu beeinflussen In der Regel frei gestaltbar, manchmal allerdings staatliche Vorgaben 

 

 Kriterien 

 

 Art und Weise des Produkts 

 Preisvorstellung und Kaufkraft der Nachfrage 

 Preis der Konkurrenzprodukte 

 Rabatte, Skonti, Transportkosten 

 Selbstkosten und variable Kosten 

 

 

 Funktionen des Preises 

 

 Ausgleichsfunktion: Gleichgewicht, bei dem höchster Umsatz erzielt wird 

 Signalfunktion: Knappheitsgrad eines Gutes 

 Lenkungsfunktion: Preise steuern das Angebot 

 Erziehungsfunktion: Preise erziehen Verbraucher möglichst günstig zu kaufen 

 

 

 Strategische Preispolitik 

 

 Hochpreispolitik: hohe Preise durch Exklusivität 

 Niedrigpreispolitik: Betonung Preis/Leistung 

 Marktpreispolitik: „Mitschwimmen“ mit dem Wettbewerb 

 Preisdifferenzierung: zeitlich, räumlich, personell, mengenmäßig