# BWL Abschlussprüfung Teil 2 # Angebotsvergleich

Vergleich von Angeboten verschiedener Lieferanten, Unternehmen und Läden, von denen Leistungen in Form von Produkten oder Dienstleistungen bezogen werden

**Ziel**: Bestimmung des günstigsten Lieferanten **Faktoren:** - Transport- und Verpackungskosten - Rabatte, Boni, Skonti, Sonderangebote - Lieferzeiten bzw. Lieferfristen - Verhandlungsmöglichkeiten **Quantitativer Angebotsvergleich:** Preisvergleich - anhand von Listeneinkaufspreis, Preisnachlässen, Bezugskosten - Preisbestimmung gleich wie bei Handelskalkulation vorwärts, bis Bezugspreis **Qualitativer Angebotsvergleich:** - weiche Kriterien, die jedes Unternehmen für sich selbst bestimmt - z. B. Service, Garantie, Verbrauch, … - Beispiel für einen qualitativen Angebotsvergleich
Kriterien Gewichtung Angebot 1 Angebot 2
Punkte gewichtete Punkte Gründe Punkte gewichtete Punkte Gründe
Preis 35 2 70 billiger 1 35 teurer
Lieferzeit 20 1 20 6 Wochen 2 40 2 Wochen
Garantie 25 2 50 3 Jahre 1 25 2 Jahre
CO2-Bilanz 20 1 20 höher 2 40 niedriger
Summe 100 160 140
Angebot 1 schneidet beim qualitativen Angebotsvergleich besser ab und sollte deswegen genommen werden. **Lieferantenbewertungstabelle:** - Tabelle, in der quantitative und qualitative Kriterien gewichtet und bewertet werden. Auf Basis dieser Gewichtung folgt Entscheidung. # Handelskalkulation #### **Allgemein**
von Hundert(Wert / 100) \* Prozent
in Hundert(Wert / (100 – Prozent)) \* Prozent
auf Hundert(Wert / (100 + Prozent)) \* Prozent
#### **Vorwärtskalkulation** Ziel: Bestimmen zu welchem Preis man ein Produkt verkaufen kann Gegeben ist der Einkaufspreis und man bestimmt den Verkaufspreis
Schrittin %WertBerechnung
Einkaufspreis (brutto) 1,785.00
- MwSt.19285.00((Preis(brutto) / (100 + MwSt)) \* MwStauf Hundert
Einkaufspreis (netto) 1,500.00
- Lieferrabatt10150.00(Einkaufspreis / 100) \* Lieferrabettvon Hundert
Zieleinkaufspreis 1,350.00
- Lieferskonto227.00(Zieleinkaufspreis / 100) \* Lieferskontovon Hundert
Bareinkaufspreis 1,323.00
+ Bezugskosten 50.00
Bezugspreis 1,373.00
+ Handlungskosten20274.60(Bezugspreis / 100) \* Handlungskostenvon Hundert
Selbstkosten 1,647.60
+ Gewinn20329.52(Selbskosten / 100) \* Gewinnvon Hundert
Barverkaufspreis 1,977.12
+ Kundenskonto240.35(Barverkaufspreis / (100 – Kundenskonto)) \* Kundenskontoin Hundert
Zielverkaufspreis 2,017.47
+ Kundenrabatt15356.02(Zielverkaufspreis / (100 – Kundenrabatt)) \* Kundenrabattin Hundert
Verkaufspreis (netto) 2,373.49
+ MwSt.19450.96((Verkaufspreis(netto) / 100) \* MwStvon Hundert
Verkaufspreis (brutto) 2,824.46
#### **Rückwärtskalkulation** Ziel: Bestimmen zu welchem Preis wir ein Produkt einkaufen müssen Gegeben ist der Verkaufspreis und man bestimmt den Einkaufspreis
Schrittin %WertBerechnung
Verkaufspreis(brutto) 2,618.00
- MwSt.19418.00((Verkaufspreis(brutto) / (100 + MwSt)) \* MwStauf Hundert
Verkaufspreis(netto) 2,200.00
- Kundenrabatt15330.00(Verkaufspreis(netto) / 100) \* MwStvon Hundert
Zielverkaufspreis 1,870.00
- Kundenskonto237.40(Zielverkaufspreis / 100) \* Kundenskontovon Hundert
Barverkaufspreis 1,832.60
- Gewinn20305.43((Barverkaufspreis / (100 + Gewinn)) \* Gewinnauf Hundert
Selbstkosten 1,527.17
- Handlungskosten20254.53((Selbstkosten / (100 + Handlungskosten)) \* Handlungskostenauf Hundert
Bezugspreis 1,272.64
- Bezugskosten 50.00
Bareinkaufspreis 1,222.64
+ Lieferskonto224.95((Bareinkaufspreis / (100 – Lieferskonto)) \* Lieferskontoin Hundert
Zieleinkaufspreis 1,247.59
+ Lieferrabatt10138.62((Zieleinkaufspreis / (100 – Lieferrabatt)) \* Lieferrabattin Hundert
Einkaufspreis(netto) 1,386.21
+ MwSt.19263.38(Einkaufspreis(netto) / 100) \* MwStvon Hundert
Einkaufspreis(brutto) 1649.59
#### **Differenzkalkulation** Ziel: Berechnung von Gewinn in Euro und Prozent(%) Gegeben ist Einkaufspreis und Verkaufspreis
Schrittin %WertBerechnung
Einkaufspreis(brutto) 1,725.50
- MwSt19275.50((Preis(brutto) / (100 + MwSt)) \* MwStauf Hundert
Einkaufspreis(netto) 1,450.00
- Lieferrabatt10145.00(Einkaufspreis / 100) \* Lieferrabettvon Hundert
Zieleinkaufspreis 1,305.00
- Lieferskonto226.10(Zieleinkaufspreis / 100) \* Lieferskontovon Hundert
Bareinkaufspreis 1,278.90
+ Bezugskosten 50.00
Bezugspreis 1,328.90
+ Handlungskosten20265.78(Bezugspreis / 100) \* Handlungskostenvon Hundert
Selbstkosten 1,594.68
**+ Gewinn** **14.92****237.92****Wert = Barverkaufspreis - Selbstkosten ** **Prozent = (Wert \* 100) / Selbskosten**
Barverkaufspreis 1,832.60
+ Kundenskonto237.40(Zielverkaufspreis / 100) \* Kundenskonto von Hundert
Zielverkaufspreis 1,870.00
+ Kundenrabatt15330.00(Verkaufspreis(netto) / 100) \* Kundenrabattvon Hundert
Verkaufspreis(netto) 2,200.00
+ MwSt19418.00(Verkaufspreis(brutto) / (100 + MwSt)) \* MwStauf Hundert
Verkaufspreis(brutto) 2,618.00
#### **Eigenproduktion**
Schrittin %WertBerechnung
Materialeinzelkosten 14.77
+ Materialgemeinkosten 6,5 %6,5 %0.96(Materialeinzelkosten / 100) \* Materialgemeinkosten von Hundert
= Materialkosten **15.73**
+ Fertigungslöhne 20.42
+ Fertigungsgemeinkosten150 %30,63(Fertigungslöhne / 100) \* Fertigungsgemeinkostenvon Hundert
+ Sondereinzelkosten Fertigung 12.55
= Fertigungskosten **63.60**
= Herstellkosten **79.33**Materialkosten + Fertigungskosten
+ Verwaltungsgemeinkosten17,4 %**13.80**(Herstellkosten / 100) \* Verwaltungsgemeinkostenvon Hundert
+ Vertriebsgemeinkosten8 %**6.35**(Herstellkosten / 100) \* Vertriebsgemeinkostenvon Hundert
= Selbstkosten **99.48**
+ Gewinn11 %10,94(Selbskosten / 100) \* Gewinnvon Hundert
= Barverkaufspreis 110.43
+ Kundenskonto3 %3.42(Barverkaufspreis / (100 – Kundenskonto)) \* Kundenskontoin Hundert
= Zielverkaufspreis 113.85
+ Kundenrabatt10 %12.65(Zielverkaufspreis / (100 – Kundenrabatt)) \* Kundenrabattin Hundert
= Netto-Listenverkaufspreis 126.50
# Break-Even-Point / Gewinnschwelle - Punkt ab dem der Gesamtumsatz die Gesamtkosten deckt - Grundsätzliche Fragen: - Wie viele Teile von einem Produkt müssen produziert und abgesetzt werden, damit die Kosten gedeckt sind? - Wie viel Umsatz muss gemacht werden, um die Kosten zu decken? - Berechnungsarten
##### Grafische Bestimmung
E = Erlöse Kg = Gesamtkosten (variable Kosten + fixe Kosten) Kv = variable Kosten Kf = fixe Kosten [![photo_2022-08-03_12-28-12.jpg](https://doku.stnd.io/uploads/images/gallery/2022-08/scaled-1680-/q5zfjt6OKv0XNPmT-photo-2022-08-03-12-28-12.jpg)](https://doku.stnd.io/uploads/images/gallery/2022-08/q5zfjt6OKv0XNPmT-photo-2022-08-03-12-28-12.jpg)
##### algebraische Bestimmung
E = Erlöse Kg = Gesamtkosten e = Erlöse pro Stück Kf = fixe Kosten kv = variable Stückkosten x = Stückzahl E = Kg x \* e = Kf + x \* kv | - (x \* kv) (x \* e) - (x \* kv) = Kf x \* (e - kv) = Kf x = Kf / (e - kv)
# EPK's ##### **Wozu dient eine EPK** Bei einer EPK handelt es sich um eine **Ereignissgesteuerte Prozesskette**, bedeutet Geschäftsprozesse werden grafisch dargestellt um Sie zu optimieren und kosten zu sparen. Hierzu wird der Geschäftsprozess in seine einzelnen Vorgänge aufgeteilt und gezeichnet. Bei der Erstellung von EPKs sind folgende Regeln und Darstellungen zu beachten: [![grafik.png](https://doku.stnd.io/uploads/images/gallery/2022-08/scaled-1680-/etHmyj6OdgapjMab-grafik.png)](https://doku.stnd.io/uploads/images/gallery/2022-08/etHmyj6OdgapjMab-grafik.png) [![grafik.png](https://doku.stnd.io/uploads/images/gallery/2022-08/scaled-1680-/M0RDKAmg0q3ScFuM-grafik.png)](https://doku.stnd.io/uploads/images/gallery/2022-08/M0RDKAmg0q3ScFuM-grafik.png) [![grafik.png](https://doku.stnd.io/uploads/images/gallery/2022-08/scaled-1680-/PTLgMsMhkgTbl8JR-grafik.png)](https://doku.stnd.io/uploads/images/gallery/2022-08/PTLgMsMhkgTbl8JR-grafik.png) ##### **Beispiel einer EPK** [![grafik.png](https://doku.stnd.io/uploads/images/gallery/2022-08/scaled-1680-/r4DQccsBvJCJHaBk-grafik.png)](https://doku.stnd.io/uploads/images/gallery/2022-08/r4DQccsBvJCJHaBk-grafik.png) # Bilanzen #### Was ist eine Bilanz: In einer Bilanz wird das Kapital (Passiva) und das Vermögen (Aktiva) zu einem bestimmten Zeitpunkt gegenübergestellt. Hierbei muss aktiv und passiv immer der genau selben Summe entsprechen. #### Wozu dient eine Bilanz: Mit Hilfe einer Bilanz kann eine Übersicht über das Vermögen mit all seinen Bestandteilen und des Kapitals mit seiner Herkunft eines Unternehmens dargestellt werden. Des weiteren wird eine Bilanz vom Finanzamt gefordert. #### Bestandteile einer Bilanz: ##### Vermögensseite (aktiv): Hier steht unter anderem das Anlagevermögen als erstes: Darunter sind alle Dinge zu verstehen, die längere Zeit im Unternehmen verbleiben sollen wie z.B. Grundstücke, Maschinen, Lizenzen oder auch Wertpapiere. Umlaufvermögen: Vorräte, Guthaben auf Bankkonten, Kassenguthaben, Forderungen, Schecks. ##### Kapitalseite (passiv): Eigenkapital: - Gekennzeichnetes Kapital = Kapitaleinlagen von Gesellschaftern bei Gründung - Kapitalrücklagen = Finanzielle Reserven die gesetzlich vorgeschrieben sind. Werden vorrangig durch Aktienausgaben gebildet. - Gewinnrücklagen = Finanzielle Reserven, die aus einem Teil des jährlichen Gewinns einbehalten werden. - Gewinn- Verlust-Vortrag = Restgewinn aus dem Vorjahr der übriggeblieben ist. Selbes für Verlust. - Jahresüberschuss / Fehlbetrag = Gewinn nach Abzug aller Steuern oder Verlust. Fremdkapital: - Bei der Ausgabe von Anleihen leiht der Käufer dem Unternehmen Kapital. Dem Unternehmen entstehen somit Verbindlichkeiten durch den Verkauf von Wertpapieren. - Erhaltene Anzahlungen entstehen, wenn ein Kunde einen Teil der Rechnungssumme vor der Lieferung oder Leistungserbringung begleicht. - Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten entstehen durch die Aufnahme von Darlehen, Lieferantenkrediten oder Obligationen. - Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen sind finanzielle Verpflichtungen des Unternehmens gegenüber Lieferanten, deren offene Rechnungen noch nicht beglichen wurden. - Sonstige Verbindlichkeiten, das sind z. B. Sozialversicherungsbeiträge. Gesamtkapital: Ist das Eigenkapital - Fremdkapital ##### Anleitung (am Beispiel der Übungsaufgabe von Frau Danilovic): 1. Bilden von Aktiva und Passiva 1. Aktiva: Positionen die im Besitz sind (z.B. Grundstücke, Geschäftsausstattung, Kasse und Bank) 2. Passive: Schulden und Eigenkapital (z.B. Verbindlichkeiten, Darlehen, Hypotheken) Eigenkapital = Summe(Aktiva) - Summe(Passiva) 2. Bilden von Buchungsätzen: Es gilt dabei immer Passiva an Aktiva 3. Bilden von T-Konten: 1. Aktiva haben Anfangsbestand im SOLL 2. Passiva haben Anfangsbestand im HABEN 4. Durchführen der Buchungssätze: 1. Buchungssätze sind wie folgt zu lesen SOLL \[Betrag\] an HABEN \[Betrag\] 2. Betrag wird beim Passivkonto in SOLL eingetragen und beim Aktivkontokonto in HABEN 5. Verrechnung: Schlussbestand = Anfangsbestand - Buchung (in SOLL oder HABEN) Wichtig: Bilanz muss ausgeglichen sein! 6. Schlussbilanz: Verrechnen von allen Aktiv- und Passivkonten # Einfacher Buchungssatz ##### Grundlagen - Jeder Geschäftsvorfall erzeugt mindestens eine Soll-Buchung und eine Haben-Buchung. - Der Buchungssatz gibt an, auf welchen Konten ein Geschäftsvorfall im Soll und im Haben zu buchen ist ##### Regeln 1. Welche Konten beeinflusst der Geschäftsvorfall? 2. Was für Konten sind das? Aktivkonten, Passivkonten 3. Liegt auf dem entsprechenden Konto eine Mehrung oder Minderung vor? 4. Ermitteln, auf welcher Seite des Kontos (Soll oder Haben) zu buchen ist! 5. Bilden Sie den Buchungssatz! Zuerst wird das Soll-Konto genannt und das Haben-Konto zuletzt. Verbunden werden die beiden Konten mit „an“

**Wichtig**: Das Wort „an“ hat keine weitere Bedeutung und stellt im Sinne der Wortlogik keine Richtungsangabe dar. Bsp: Bank an Kasse bedeutet nämlich nicht, das Geld auf die Kasse eingezahlt wird. Bank im Soll und Kasse im Haben gebucht bedeutet, das die Bank zunimmt und der Kassenbestand abnimmt.

#### Der einfache Buchungssatz Ein Buchungssatz, bei dem nur zwei Konten betroffen sind, wird als einfacher Buchungssatz bezeichnet
**Geschäftsvorfall** **Abarbeitung der obigen 5 Regeln zum Buchungssatz**
Ein Kunde begleicht unsere Forderung über 1000 € durch Banküberweisung 1. Bank und Forderung 2. Beides Aktivkonten 3. Auf Bankkonto liegt eine Mehrung vor; die Forderungen nehmen ab (Aktivtausch) 4. Bank muss im Soll und Forderungen im Haben angesprochen werden 5. Bank an Forderung 1000 €
Wir bezahlen unsere Verbindlichkeiten an einen Lieferanten über 1000 € durch Banküberweisungen 1. Bank und Verbindlichkeiten 2. Ein Aktivkonto (Bank) und ein Passivkonto (Verbindlichkeiten) 3. Beide Konten nehmen ab (Aktiv-Passivminderung) 4. Bank muss im Haben und Verbindlichkeiten im Soll angesprochen werden 5. Verbindlichkeiten an Bank 1000 €
# Lineare Abschreibungen

Bei der linearen oder auch planmäßigen Abschreibung wird ein Zeitraum festgelegt, über welchen ein Wirtschaftsgut in gleichbleibenden Abständen wertverlust erfährt und abgeschrieben wird.

Die lineare Abschreibung ist die am häufigsten angewandte Abschreibungsmethode. Sie geht davon aus, dass die Abnutzung bzw. der Wertverlust konstant über die Jahre ist. Im Jahr der Anschaffung bzw. Herstellung ist eine zeitanteilige Abschreibung auf Monatsbasis vorzunehmen.

*Abschreibungsbetrag = Anschaffungskosten / Nutzungsdauer*.

Der Abschreibungsaufwand wird gleichmäßig über die Jahre verteilt — allerdings nehmen die Gesamtkosten des Anlageguts in der Regel über die Laufzeit aufgrund steigender Wartungs- und Reparaturkosten zu. ##### Beispiel für lineare Abschreibung Ihr Unternehmen schafft zum 1. Januar 2022 eine Workstation im Wert von netto (d. h. ohne Umsatzsteuer) 3000 € an. Diese 3000 € stellen die Anschaffungskosten des Anlagevermögens und somit die Abschreibungsbasis dar. Die Nutzungsdauer der Workstation beträgt 5 Jahre. Die lineare Abschreibung pro Jahr lässt sich mit folgender Formel berechnen:

Abschreibungsbetrag = Anschaffungskosten / Nutzungsdauer = 3000 € / 5 Jahre = 600 € pro Jahr.

Der Abschreibungsverlauf stellt sich wie folgt dar:
**2022****2023****2024****2025****2026**
**Buchwert zum 1. Januar des Geschäftsjahres** 3000,00 €2400,00 €1800,00 €1200,00 €600,00 €
**Abschreibung im Geschäftsjahr** 600,00 €600,00 €600,00 €600,00 €600,00 €
**Buchwert zum 31. Dezember des Geschäftsjahres** 2400,00 €1800,00 €1200,00 €600,00 €0,00 €
Am Ende des 5. Jahres der Nutzung – zum 31. Dezember 2026 – ist die Maschine vollständig auf 0 abgeschrieben.

**Erinnerungswert 1 Euro.** Oftmals wird nicht auf 0 € abgeschrieben, sondern auf einen sogenannten Erinnerungswert bzw. Merkposten von 1 €. Damit wird deutlich gemacht, dass der Vermögensgegenstand sich noch im Anlagevermögen befindet, aber bereits vollständig abgeschrieben ist. Eine Ausbuchung erfolgt dann bei Abgang des Anlageguts durch Veräußerung oder Verschrottung (wenn der Vermögenswert also wirklich nicht mehr da ist).

# Bestellverfahren #### Bestellpunktverfahren

Verfahren, um den Lagerbestand zu wahren. Bestellung wird beim Meldebestand oder am Bestellpunkt ausgelöst.

1. **Begriffe:** 1. Meldebestand: Lagerbestand, an dem eine Bestellung ausgelöst wird 2. Mindestbestand: Menge, die nie unterschritten werden darf 3. Bestellmenge: Menge, die zum Bestellzeitpunkt bestellt werden soll 2. **Vorteile:** 1. niedrigere Lagerkosten (als beim Bestellrhythmusverfahren) 2. schnelle Reaktion auf sinkenden Bestand 3. Mindestbestand kann niedriger gehalten werden, da Meldebestand ausschlaggebend für die Bestellung ist 3. **Nachteile:** 1. höhere Personalkosten, da Bestände kontrolliert werden müssen 2. nicht sinnvoll beim schwankendem Verbrauch, da dieser nicht eingeschätzt werden kann 4. **Rechnung** 1. Bestellpunkt-Losgrößen-Verfahren (s,q-Politik): zuvor festgelegte Menge (q = optimale Bestellmenge) wird bestellt, wenn Meldebestand (s) erreicht 2. Bestellpunkt-Lagerniveau-Verfahren(s,S-Politik): Lager wird beim Erreichen des Meldebestands (s) auf den ursprünglichen Sollbestand (S) aufgefüllt #### Bestellrhythmusverfahren

**Verbrauchsorientiertes Verfahren.** Hierbei handelt es sich um eine terminbezogene Bestellauslösung, bei der innerhalb konstanter Zeitintervalle eine Bestellung vorgenommen wird, wobei die Bestellmenge entweder fix vorgegeben ist oder variiert. Nach Ablauf des festen Bestellintervalls wird in jedem Fall nachbestellt, sofern eine Lagerbewegung stattgefunden hat.

**Anwendung** - wenn der Lieferrhythmus durch den Lieferanten vorgegeben ist. - wenn der Fertigungsrhythmus des Unternehmens eine Bestellung fehlender Materialien nur zu bestimmten vorhergesagten Perioden zulässt. **Vergleich mit Bestellpunktverfahren** - **Vorteilhaft** gegenüber dem Bestellpunktverfahren ist, dass eher Sammelbestellungen für gleichartige Materialien gebildet werden können, für die unter Umständen bessere Konditionen erzielt werden können. Ein weiterer Vorteil liegt im geringeren Kontrollaufwand, da während des Bestellintervalls keine Vorratsprüfungen vorgenommen werden. - **Nachteilig** ist, dass der Verbrauch in der Zeit zwischen zwei Überprüfungsterminen zusätzlich zum Verbrauch während der Wiederbeschaffungszeit zu überbrücken ist und der Lagerbestand erhöht werden muss. # Projektmanagement - Magisches Dreieck und Methoden ### Magisches Dreieck [![magisches_dreieck.png](https://doku.stnd.io/uploads/images/gallery/2022-10/scaled-1680-/3cIES8JlkqKpTpeR-magisches-dreieck.png)](https://doku.stnd.io/uploads/images/gallery/2022-10/3cIES8JlkqKpTpeR-magisches-dreieck.png) - verdeutlicht, dass **Kosten**, **Zeit** und **Qualität** nicht unabhängig sind - die drei Faktoren beeinflussen sich gegenseitig - wesentlichen Faktoren für den Erfolg eines Projekts ### Projektmethoden
**Konventionelle** **(sequenzielle) Methoden** **Agile (flexible) Methoden** **Entwicklungsmethode** **Entwicklungsphilosophie**
Wasserfallmodell V-Modell Rational Unified Process Scrum Agile Unified Process Extreme Programming Prototyping Testgetriebene Entwicklung Modellgetriebene Entwicklung Kanban