4 - Entscheidungen im Rahmen einer beruflichen Selbstständigkeit treffen

Anforderungen an eine Unternehmerpersönlichkeit

Berufliche Chancen und Risiken (soziale Sicherung, Verantwortung, Einkommen/Vermögen, Arbeitsbelastung) sowie Motive einer hauptberuflichen Selbstständigkeit

Geschäftsplan

Vor der Ausarbeitung eines Geschäftsplan sollte man sich über die Zielgruppe Gedanken machen. Wenn die Zielgruppe fachfremd ist, müssen eventuell Fachbegriffe erklärt werden. Ein Geschäftsplan sollte nicht länger als 30 Seiten sein, auf technische Details sollte verzichtet werden, einen vollständen aber kurzen Abriss zu Chancen, Risiken und Aufgaben beinhalten und vor allem realistisch und sachlich sein, um nicht unglaubhaft zu wirken. Beim Inhalt kann man sich an folgendem Schema orientieren:

Zusammenfassung

grundlegende Idee
Wettbewerbsvorteile/Besonderheiten der Idee
Was soll angeboten werden
Zielmarkt
Ziele und Expansionschancen für das Unternehmen
Eckdaten, z.B. geplanter Umsatz, Gewinn, Kapitalbedarf
persönliche Kompetenzen

Grundinfos über das Unternehmen und rechtliche Verhältnisse

Name/Anschrift/Gründungsdatum
Gründe für die Gründung
Unternehmensgegenstand und -zustand
Rechtsform
Besitzverhältnisse / Gesellschafterstruktur
Höhe des Eigenkapitals / Möglichkeiten für eine nachträgliche Zufuhr von Eigenkapital
Zuständigkeit oder Befugnisse der Gesellschafter oder Mitinhaber

Idee des Unternehmens (Produkt)

Was soll an wen verkauft werden?
Worin liegt der besondere Vorteil des Produktes / der Dienstleistung, worin besteht der genaue Nutzen für den Kunden?
Wie ist der Stand der Entwicklung des Produktes / der Dienstleistung?
Warum ist die Idee ggf. einzigartig und nur schwer kopierbar?

Markt, Standort und Konkurrenz

Überprüfung der aktuellen Marktposition. Fakten zur aktuellen Marktsituation, Kunden und Standort.

Quellen für Markt- und Datenrecherchen sind:

Branchenzeitschriften	Allgemeine Marktdaten, Betriebsvergleiche, Wettbewerb
Bundes- und Landesamt für Statistik	Einwohner, Haushalte, Konsumverhalten
Fachliteratur	Branchen
Gelbe Seiten	Kunden, Wettbewerb
Internet	Branchen, Wettbewerb
Kreditinstitute	Betriebsvergleiche, Branchendaten
Markt- und Forschungsinstitute	Betriebsvergleiche, Marktdaten, Kunden
Verbände / Kammern	Branchendaten, Wettbewerb, Kunden

Zielmarkt

In welchen Markt soll das Unternehmen einsteigen und warum
Was beeinflusst den Markt (Gesetze, Verordnungen, etc)?
Wo sind die Chancen in dem Markt Fuß zu fassen

Marktentwicklung berücksichtigen (Kosten, Absatz)

Zielgruppe

Wer sind die potentiellen Kunden
Bedürfnisse der Zielgruppe
Warum sollten Kunden nicht bei der Konkurrenz kaufen?

Konkurrenz

Wettbewerbsanalyse der Konkurrenz:

Name und Anschrift
Leistungsangebot
Preis- und Werbepolitik
Kundenkreis
Umsatzschätzung
Standortbeurteilung
Besonderheiten (Qualität, Service)
Stärken und Schwächen

Standort

Standortanalyse and der Standortfaktoren

Marketing und Vertrieb

Marketingkonzept - wie soll das Unternehmen auf den Markt und die Zielgruppe ausgerichtet werden

Vertriebskonzept - Kosten/Nutzen-Analyse der geplanten Absatzwege

Preispolitik

Welche Preisstrategie / Preisgestaltung soll verfolgt werden?
Wollen sie ein teures Prestigeprodukt verkaufen?
Ihre Kostenkalkulation sollte die Preisuntergrenze darstellen. Was kostete die Herstellung eines Produktes oder die Erstellung einer Dienstleistung?
Welche Zahlungskonditionen (Zahlungsfristen, Skonti, Rabatte) gibt es?

Produktpolitik

Welche Produkte/Dienstleistungen wollen Sie anbieten?
Wie soll die Produktgestaltung sein?
Welche Serviceleistungen sollen angeboten werden?

Distributionspolitik

Welches sind die Absatzkanäle und -wege?
Wie werden die Verkaufsaktivitäten organisiert und durchgeführt?
Welche Anforderungen stellen die Produkte bezüglich der Lagerbarkeit?

Kommunikationspolitik

Wie werden potenzielle Kunden informiert?
Wie soll die Werbung aussehen?
Soll eine Verkaufsförderung, z.B. Tag der offenen Tür, durchgeführt werden?
Planen Sie Öffentlichkeitsarbeit?

Management und Personal

Wie sieht Ihr beruflicher Werdegang aus?
Ihre fachlichen und kaufmännischen Qualifikationen?
Welche Erfahrungen bringen Sie auf diesem Gebiet / in dieser Branche mit?
Haben Sie Führungserfahrungen?
Waren Sie bereits selbstständig?
Warum wollen Sie sich selbstständig machen?
Werden Sie sich mit einem Partner zusammen selbstständig machen? Was sind dessen Qualifikationen?
Wie wollen Sie ggf. bestehende Qualifikationsdefizite ausgleichen?
Welche personellen Unterstützungen können Sie ggf. aus der Familie erwarten? Welchen Rückhalt für Ihr Vorhaben finden Sie dort?
Wie viele Mitarbeiter sind geplant? Wenn sich darunter leitende Mitarbeiter befinden: In welchen Bereichen werden diese eingesetzt und wie werden sie entlohnt?

Standortfaktoren

Wer ein Unternehmen gründet bzw. mit einem bestehenden Unternehmen expandieren will und deshalb neue Standorte etablieren will, sollte sich über bestimmte Faktoren Gedanken machen. Anhand dieser kann ermittelt werden, ob der Standort für das eigene Unternehmen günstig ist.

Es gibt harte und weiche Standortfaktoren.

Harte Standortfaktoren sind Faktoren, die quantifizierbar sind, z.B. Verkehrsanbindung oder Mietkosten. Weitere harte Standortfaktoren sind:

Lage
Transportkosten
Arbeitsmarkt
Steuern und Abgaben
Fördermittel
Rohstoffverfügbarkeit
Mitarbeiterentwicklung
Kundenanzahl

Weiche Standortfaktoren sind eher subjektive Faktoren, z.B. Wohnort der gegenwärtigen Angestellten politische oder bürokratische Verhältnisse.

Weiterhin wird zwischen unternehmens- und personenbezogenen Faktoren unterschieden.

Unternehmensbezogene Faktoren sind Faktoren, die sich direkt auf auf die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens auswirken, z.B. Konkurrenzlage und wirtschaftliche Lage des Standorts.

Personenbezogene Faktoren sind Faktoren, die die Lebensqualität der Angestellten beeinflussen, z.B. Schulen/Ausbildungseinrichtungen, Freizeitangebot, medizinische Versorgung, Umwelt oder Wohnumgebung.

Im Bezug auf die Betriebswirtschaft kann auch noch zwischen beschaffungsorientierten, also Faktoren, welche sich auf die Versorgung mit Rohstoffen für die Produktion auswirken (z.B. Verkehrsanbindung), produktionsorientierten, also Faktoren, welche Einfluss auf den Produktionsprozess haben (z.B. Mitarbeiter), und absatzorientierten, also Faktoren, die sich auf den Absatz der eigenen Produkte auswirken (z.B. Lage), unterschieden werden.

Rechtsformen

Kapitalbedarf bei einer Unternehmensgründung (Kapitalbedarfsplan)