4 - Entscheidungen im Rahmen einer beruflichen Selbstständigkeit treffen

Anforderungen an eine Unternehmerpersönlichkeit

Mit Unternehmerpersönlichkeit sind Eigenschaften gemeint, mit denen eine Person objektiv einen guten Unternehmer darstellt. Anhand von Untersuchungen haben sich 5 Merkmale herauskristallisiert, anhand derer eine Unternehmerpersönlichkeit "bewertet" werden kann:

1. Neurotizismus, was die emotionale Stabilität beschreibt, also ob die Neigung eher zu Ruhe und Gelassenheit oder Ängstlichkeit und Traurigkeit geht.
2. Extraversion, also die Neigung zu Geselligkeit und Optimismus als Unternehmerpersönlichkeiten.
3. Offenheit für Erfahrung, worunter Eigenschaften wie Wissbegierde oder das Interesse an allem Neuen fallen.
4. Verträglichkeit als sozialem Faktor, zu dem die Kooperation und eine gewisse Nachgiebigkeit gehören.
5. Gewissenhaftigkeit, was mit Diszipliniertheit bzw. einer hohen Leistungsbereitschaft und Zuverlässigkeit verbunden wird.

Wichtig ist hierbei, dass in den meisten Fällen nicht alle dieser Merkmale zutreffen. Dies heißt keinesfalls, dass man keine Chancen hat, als Unternehmer erfolgreich zu sein.

Berufliche Chancen und Risiken (soziale Sicherung, Verantwortung, Einkommen/Vermögen, Arbeitsbelastung) sowie Motive einer hauptberuflichen Selbstständigkeit

Geschäftsplan

Vor der Ausarbeitung eines Geschäftsplan sollte man sich über die Zielgruppe Gedanken machen. Wenn die Zielgruppe fachfremd ist, müssen eventuell Fachbegriffe erklärt werden. Ein Geschäftsplan sollte nicht länger als 30 Seiten sein, auf technische Details sollte verzichtet werden, einen vollständen aber kurzen Abriss zu Chancen, Risiken und Aufgaben beinhalten und vor allem realistisch und sachlich sein, um nicht unglaubhaft zu wirken. Beim Inhalt kann man sich an folgendem Schema orientieren:

Zusammenfassung	grundlegende Idee Wettbewerbsvorteile/Besonderheiten der Idee Was soll angeboten werden Zielmarkt Ziele und Expansionschancen für das Unternehmen Eckdaten, z.B. geplanter Umsatz, Gewinn, Kapitalbedarf persönliche Kompetenzen
Grundinfos über das Unternehmen und rechtliche Verhältnisse	Name/Anschrift/Gründungsdatum Gründe für die Gründung Unternehmensgegenstand und -zustand Rechtsform Besitzverhältnisse / Gesellschafterstruktur Höhe des Eigenkapitals / Möglichkeiten für eine nachträgliche Zufuhr von Eigenkapital Zuständigkeit oder Befugnisse der Gesellschafter oder Mitinhaber
Idee des Unternehmens (Produkt)	Was soll an wen verkauft werden? Worin liegt der besondere Vorteil des Produktes / der Dienstleistung, worin besteht der genaue Nutzen für den Kunden? Wie ist der Stand der Entwicklung des Produktes / der Dienstleistung? Warum ist die Idee ggf. einzigartig und nur schwer kopierbar?
Markt, Standort und Konkurrenz	Überprüfung der aktuellen Marktposition. Fakten zur aktuellen Marktsituation, Kunden und Standort. Quellen für Markt- und Datenrecherchen sind: Branchenzeitschriften Allgemeine Marktdaten, Betriebsvergleiche, Wettbewerb Bundes- und Landesamt für Statistik Einwohner, Haushalte, Konsumverhalten Fachliteratur Branchen Gelbe Seiten Kunden, Wettbewerb Internet Branchen, Wettbewerb Kreditinstitute Betriebsvergleiche, Branchendaten Markt- und Forschungsinstitute Betriebsvergleiche, Marktdaten, Kunden Verbände / Kammern Branchendaten, Wettbewerb, Kunden
Zielmarkt	In welchen Markt soll das Unternehmen einsteigen und warum Was beeinflusst den Markt (Gesetze, Verordnungen, etc)? Wo sind die Chancen in dem Markt Fuß zu fassen Marktentwicklung berücksichtigen (Kosten, Absatz)
Zielgruppe	Wer sind die potentiellen Kunden Bedürfnisse der Zielgruppe Warum sollten Kunden nicht bei der Konkurrenz kaufen?
Konkurrenz	Wettbewerbsanalyse der Konkurrenz: Name und Anschrift Leistungsangebot Preis- und Werbepolitik Kundenkreis Umsatzschätzung Standortbeurteilung Besonderheiten (Qualität, Service) Stärken und Schwächen
Standort	Standortanalyse anhand der Standortfaktoren
Marketing und Vertrieb	Marketingkonzept - wie soll das Unternehmen auf den Markt und die Zielgruppe ausgerichtet werden Vertriebskonzept - Kosten/Nutzen-Analyse der geplanten Absatzwege
Preispolitik	Welche Preisstrategie / Preisgestaltung soll verfolgt werden? Wollen sie ein teures Prestigeprodukt verkaufen? Ihre Kostenkalkulation sollte die Preisuntergrenze darstellen. Was kostete die Herstellung eines Produktes oder die Erstellung einer Dienstleistung? Welche Zahlungskonditionen (Zahlungsfristen, Skonti, Rabatte) gibt es?
Produktpolitik	Welche Produkte/Dienstleistungen wollen Sie anbieten? Wie soll die Produktgestaltung sein? Welche Serviceleistungen sollen angeboten werden?
Distributionspolitik	Welches sind die Absatzkanäle und -wege? Wie werden die Verkaufsaktivitäten organisiert und durchgeführt? Welche Anforderungen stellen die Produkte bezüglich der Lagerbarkeit?
Kommunikationspolitik	Wie werden potenzielle Kunden informiert? Wie soll die Werbung aussehen? Soll eine Verkaufsförderung, z.B. Tag der offenen Tür, durchgeführt werden? Planen Sie Öffentlichkeitsarbeit?
Management und Personal	Wie sieht Ihr beruflicher Werdegang aus? Ihre fachlichen und kaufmännischen Qualifikationen? Welche Erfahrungen bringen Sie auf diesem Gebiet / in dieser Branche mit? Haben Sie Führungserfahrungen? Waren Sie bereits selbstständig? Warum wollen Sie sich selbstständig machen? Werden Sie sich mit einem Partner zusammen selbstständig machen? Was sind dessen Qualifikationen? Wie wollen Sie ggf. bestehende Qualifikationsdefizite ausgleichen? Welche personellen Unterstützungen können Sie ggf. aus der Familie erwarten? Welchen Rückhalt für Ihr Vorhaben finden Sie dort? Wie viele Mitarbeiter sind geplant? Wenn sich darunter leitende Mitarbeiter befinden: In welchen Bereichen werden diese eingesetzt und wie werden sie entlohnt?

Standortfaktoren

Wer ein Unternehmen gründet bzw. mit einem bestehenden Unternehmen expandieren will und deshalb neue Standorte etablieren will, sollte sich über bestimmte Faktoren Gedanken machen. Anhand dieser kann ermittelt werden, ob der Standort für das eigene Unternehmen günstig ist.

Es gibt harte und weiche Standortfaktoren.

Harte Standortfaktoren sind Faktoren, die quantifizierbar sind, z.B. Verkehrsanbindung oder Mietkosten. Weitere harte Standortfaktoren sind: 

• Lage
• Transportkosten
  
• Arbeitsmarkt
• Steuern und Abgaben
• Fördermittel
• Rohstoffverfügbarkeit
  
• Mitarbeiterentwicklung
• Kundenanzahl

Weiche Standortfaktoren sind eher subjektive Faktoren, z.B. Wohnort der gegenwärtigen Angestellten politische oder bürokratische Verhältnisse. 

Weiterhin wird zwischen unternehmens- und personenbezogenen Faktoren unterschieden.

Unternehmensbezogene Faktoren sind Faktoren, die sich direkt auf auf die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens auswirken, z.B. Konkurrenzlage und wirtschaftliche Lage des Standorts.

Personenbezogene Faktoren sind Faktoren, die die Lebensqualität der Angestellten beeinflussen, z.B. Schulen/Ausbildungseinrichtungen, Freizeitangebot, medizinische Versorgung, Umwelt oder Wohnumgebung.

Im Bezug auf die Betriebswirtschaft kann auch noch zwischen beschaffungsorientierten, also Faktoren, welche sich auf die Versorgung mit Rohstoffen für die Produktion auswirken (z.B. Verkehrsanbindung), produktionsorientierten, also Faktoren, welche Einfluss auf den Produktionsprozess haben (z.B. Mitarbeiter), und absatzorientierten, also Faktoren, die sich auf den Absatz der eigenen Produkte auswirken (z.B. Lage), unterschieden werden.

Rechtsformen

Kapitalbedarf bei einer Unternehmensgründung (Kapitalbedarfsplan)