Markt

• Definition: Treffpunkt von Anbietern und Nachfragern von Gütern, Dienstleistungen und Rechten
• Aufgaben: Vermittlung, Information, Bewertung
• Marktforschung: Informationsgewinnung über Kunden, Konkurrenz und allgemeine Marktdaten
  • Marktanalyse: Momentaufnahme
  • Marktbeobachtung: regelmäßige Untersuchung
  • Marktprognose: vorhersage von Marktverhalten
• Forschungsmethoden
  • Primärforschung: erstmalige Erhebung von Daten
    • Befragungen, Beobachtungen und Experimente
    • aktuelle Daten vs. hoher finanzieller und zeitlicher Aufwand
  • Sekundärtforschung: Auswertung von vorhandenem Datenmaterial
    • Interne und Externe Quellen
    • geringe Kosten vs. unspezifischere Daten
  • Erhebungen
    • Vollerhebung: Untersuchung aller in Frage kommenden Personen
      • hohe Genauigkeit vs. hoher finanzieller und zeitlicher Aufwand
    • Teilerhebung: Untersuchung einer Auswahl der in Frage kommenden Gesamtmenge
      • günstiger und geringerer Zeitaufwand vs. Ungenauigkeit, Daten müssen auf Gesamtmenge hochgerechnet werden
• Marksegmentierung: Aufteilung des Gesamtmarkts in abgrenzbare homogene Teilmärkte
  • Kriterien: geographisch, sozio-demographisch; psychographisch und beobachtbares Kaufverhalten
  • Ziel: Umsatz-/Gewinnsteigerung; Neuproduktpositionierung; Beurteilung eigener Marktposition
• Preispolitik: Herab- und Heraufsetzen des Preises mit der Absicht den Absatz zu beeinflussen
  • idR. frei gestaltbar, manchmal allerdings staatliche Vorgaben
  • Kriterien:
    • Art und Weise des Produkts
    • Preisvorstellung und Kaufkraft der Nachfrage
    • Preis der Konkurrenzprodukte
    • Rabatte, Skonit, Transportkosten
    • Selbstkosten und variable Kosten
  • Funktionen des Preises:
    • Ausgleichsfunktion: Gleichgewicht, bei dem höchster Umsatz erzielt wird
    • Signalfunktion: Knappheitsgrad eines Gutes
    • Lenkungsfunktion: Preise steuern das Angebot
    • Erziehungsfunktion: Preise erziehen Verbraucher möglichst günstig zu kaufen
  • strategische Preispolitik
    • Hochpreispolitik: hohe Preise durch Exklusivität
    • Niedrigspreispolitik: Betonung Preis/Leistung
    • Markpreispolitik: "Mitschwimmen" mit dem Wettbewertb
    • Preisdifferenzierung: zeitlich, räumlich, personell, mengenmäßig