Markt

• Definition:

  Treffpunkt von Anbietern und Nachfragern von Gütern, Dienstleistungen und Rechten

• Aufgaben: Vermittlung, Information, Bewertung

• Marktforschung:

  Marktforschung

  Informationsgewinnung über Kunden, Konkurrenz und allgemeine Marktdaten

  • Marktanalyse:Marktanalyse: Momentaufnahme
  • Marktbeobachtung:Marktbeobachtung: regelmäßige Untersuchung
  • Marktprognose:Marktprognose: vorhersageVorhersage von Marktverhalten

• Forschungsmethoden

  • Primärforschung:rforschung: erstmalige Erhebung von Daten
    • Befragungen, Beobachtungen und Experimente
    • aktuelle Daten vs. hoher finanzieller und zeitlicher Aufwand
  • Sekundärtforschung:rforschung: Auswertung von vorhandenem Datenmaterial
    • Interne und Externe Quellen
    • geringe Kosten vs. unspezifischere Daten
  • Erhebungen
    • Vollerhebung: Untersuchung aller in Frageinfrage kommenden Personen
      • hohe Genauigkeit vs. hoher finanzieller und zeitlicher Aufwand
    • Teilerhebung: Untersuchung einer Auswahl der in Frageinfrage kommenden Gesamtmenge
      • günstiger und geringerer Zeitaufwand vs. Ungenauigkeit, Daten müssen auf Gesamtmenge hochgerechnet werden

Marktsegmentierung

• Marksegmentierung:

  Aufteilung des Gesamtmarkts in abgrenzbare homogene Teilmärkte

  • Kriterien:Kriterien: geographisch,geografisch, sozio-demographisch;soziodemografisch; psychographischpsychografisch und beobachtbares Kaufverhalten
  • Ziel:Ziel: Umsatz-/Gewinnsteigerung; Neuproduktpositionierung; Beurteilung eigener Marktposition

Preispolitik:

• Preispolitik:

  Herab- und Heraufsetzen des PreisesPreises, mit der Absicht den Absatz zu beeinflussen
  In

  der
  • idR.Regel frei gestaltbar, manchmal allerdings staatliche Vorgaben
  • Kriterien:Kriterien
    • Art und Weise des Produkts
    • Preisvorstellung und Kaufkraft der Nachfrage
    • Preis der Konkurrenzprodukte
    • Rabatte, Skonit,Skonti, Transportkosten
    • Selbstkosten und variable Kosten
  • Funktionen des Preises:Preises
    • Ausgleichsfunktion: Gleichgewicht, bei dem höchster Umsatz erzielt wird
    • Signalfunktion: Knappheitsgrad eines Gutes
    • Lenkungsfunktion: Preise steuern das Angebot
    • Erziehungsfunktion: Preise erziehen Verbraucher möglichst günstig zu kaufen
  • strategischeStrategische Preispolitik
    • Hochpreispolitik: hohe Preise durch Exklusivität
    • Niedrigspreispolitik:Niedrigpreispolitik: Betonung Preis/Leistung
    • Markpreispolitik:Marktpreispolitik: "Mitschwimmen"„Mitschwimmen“ mit dem WettbewertbWettbewerb
    • Preisdifferenzierung: zeitlich, räumlich, personell, mengenmäßig